원하는 것을 어렵지 않게 손에 넣는 사람이 있다. 협상의 달변가들은 무엇이 다를까. 이에 대한 답변을 제시하는 책이 출간됐다.

책 ‘승자의 언어’(리더스북)는 협상과 갈등 관리 분야의 세계적 석학 세스 프리먼 뉴욕 스턴 경영대학원 교수의 15가지 협상 전략을 담았다.

저자는 상대에게서 모든 것을 빼앗아오는 승리는 지속가능하지 않다고 강조하며, 탐욕이야말로 가장 경계해야 할 것이라고 말한다.

이 책은 모든 상황, 심지어 상대방이 모든 패를 쥐고 있는 상황에서도 패를 뒤집을 수 있는 역전의 기술을 제시한다.

연봉 협상, 비즈니스 협상, 영업뿐 아니라 가족 관계 개선, 이웃과의 갈등 해결, 실의에 빠진 상대의 마음을 돌리는 일까지, 일상생활에서 다양하게 활용할 수 있는 전략을 알려준다.



/이나라 기자